Schaffung von Geschäftschancen
Sobald eine Designregistrierung eingereicht wurde, muss sie von einem Vertreter von Intel geprüft und genehmigt werden. Wenn sie genehmigt wird, wird systematisch eine entsprechende Geschäftschance erstellt, die sofort auf der Registerkarte " Geschäftschancen" angezeigt wird.
Sie können auf den Namen der Geschäftschance klicken, um die Seite "Details zur Geschäftschance" zu öffnen.
Verwaltung von Geschäftschancen für Partner
Sobald die Geschäftschance erstellt wurde, sind Sie dafür verantwortlich, Folgendes im Verlauf der Geschäftschance zu aktualisieren:
- Opportunity-Phase: Qualifizierung, Definition, Entwicklung, Design, Design-Win, Produktionsgewinn, verloren, abgebrochen, Produktion verloren, Produktion abgebrochen. Für weitere Informationen zu den Opportunity-Phasen laden Sie die Pipeline-Infografik herunter.
- Wettbewerbsfähige Architektur: Dieses Feld ermöglicht die Nachverfolgung der Hauptarchitektur im Wettbewerb um den Design-Win, z. B. ARM, RISC OTHER oder SPARC. Der tatsächliche Name des Mitbewerbers und das Produkt des Mitbewerbers können auf Produktebene erfasst werden, da verschiedene Produkte unterschiedliche Wettbewerber haben und die Mengen des Produkts bei Bedarf aktualisiert werden können.
- Datum: Datum der Entscheidung, Datum der Auslieferung durch den Kunden, Enddatum der Produktion.
- Statusaktualisierungen: Verwenden Sie die Schaltfläche Statusaktualisierung hinzufügen, um Statusdetails , nächste Schritte, wichtige Aktionen und relevante Kommentare anzugeben.
- Um eine Geschäftschance zu aktualisieren, klicken Sie auf der Seite für die Geschäftschance auf die Schaltfläche Bearbeiten .
Wichtig: Für alle anderen geschäftlichen Aufgaben müssen Sie direkt mit Ihrem Ansprechpartner bei Intel zusammenarbeiten.
Von der Designchance zum Design-Win
Damit eine Geschäftschance als Design-Win beansprucht werden kann, müssen die folgenden Kriterien erfüllt sein:
Einmalige Geschäftschance: Eine Designchance muss einzigartig sein = eine Geschäftschance für ein Mainboard/eine Leiterplatte/eine Plattform/einen Formfaktor. "Einzigartig" ist dabei definiert als:
- Signifikanter Unterschied im Layout, z. B. bei den Peripheriegeräten
- Signifikanter Unterschied im Validierungsaufwand aufgrund einer Änderung des industriellen Produktdesigns (Kernkomplex, Formfaktor, thermisch und/oder mechanisch) oder einer Änderung der Hardware-/Softwarekomponenten (z. B. ein anderer Chipsatz)
- Es müssen neue Funktionen hinzugefügt werden, die zu wichtigen Verbesserungen führen (einschließlich eines neuen Modells mit großer Stückzahl).
Bereitgestellte Dokumentation: Um zu dokumentieren, dass die Geschäftschance als Design-Win beansprucht werden kann, müssen Sie im Abschnitt " Anmerkungen und Anhänge zur Geschäftschance" für die Geschäftschance Nachweise beifügen. Der Abschnitt " Notizen und Anhänge " befindet sich auf der Registerkarte " Zugehörige Datensätze" für die Geschäftschance.
Zu den erforderlichen Nachweisen gehören:
- Nachweis der Lautstärke
- Nachweis zur Designreife
- Kundenakzeptanz
*Beispiele für zulässige Nachweise:
- RFQ/RFI-Antwort
- Aufgegebene Bestellung (mindestens 2.500 USD oder 50 Stückzahlen)
- Angebot samt Aufzeichnung der Kauftransaktion aus dem System oder aus einer Excel-Tabelle.
- Kunden-E-Mail mit der Dokumentation des Besprechungsprotokolls/der Vereinbarung über die Produktion.
- Nachweis des Prototyps (Foto, Video)
- PR-Artikel/Screenshot der Kunden-Website mit Beweisen für das Intel Produkt
- Verweis auf das Mengenpotenzial des Designs im Rahmen der Kundenkommunikation
- Alle anderen Dokumente, in denen die Pläne des Kunden für die Volumenproduktion und Go-to-Market-Pläne klar angegeben sind
Statusaktualisierung: Sobald die Dokumentation bereitgestellt wurde, geben Sie an, dass das Design bereit ist, als Gewinn beansprucht zu werden, indem Sie das Feld "Statusaktualisierung " verwenden.
Sobald alle Kriterien erfüllt sind, reicht Ihr Ansprechpartner bei Intel die Verkaufschance ein.
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